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原标题:连锁王国重磅打造,潜心修炼

浏览次数:196 时间:2019-11-17

3月28日,中国国际服装服饰博览会盛装召开。在这个被誉为中国最好最顶尖的服装展览会上,一匹黑马驰骋而来,“流行美”高调亮相CHIC,以大展位惊艳全场,抢去了诸多服装品牌的风头。展览会上,流行美全面展示了中国发饰文化、发饰时尚产品,并一举夺得有着服装“奥斯卡”之称的中国服装大奖的新奖项——“完美伴侣大奖”。

自1999年与CHIC邂逅,十三年风雨历程,舒朗一路走来,时隔多年舒朗完成在CHIC上的华丽转身。从最初参加第九届服博会时的“初生牛犊不怕虎”到第二十届服博会上的“风景这边独好”,舒朗见证了服博会的发展历程,服博会也记录了舒朗的成长印记。

小小发饰何以亮相服博会?他们到底想做什么?“流行美”总经理赖建雄告诉记者,发饰一直以来是服装的配角,如今,发饰行业要发力高端时尚,成为时尚的主角。此次借服饰博览会的机会,作为发饰行业的领军企业,肩负着展示发饰文化,推动发饰行业向前发展,从而与国际竞争的重要使命,打造时尚帝国成为流行美的下一个目标。

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1999年,舒朗从创业初期的第一年便开启了CHIC之旅,数十平方米的展台承载了舒朗初创时期百名员工的时尚梦想,舒朗的首次CHIC亮相,便以其优雅简洁的风格赢得了众多业内外人士的赞许与肯定。其中,2011~2012年,舒朗携美之藤、GOGIRL、名作等七大品牌,分别以“管子”和“绽放”为主题,借助CHIC上演了一场绚丽夺目的时尚品牌集群秀。

澳门新葡萄京所有网站,“流行美”亮相服博会

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舒朗董事长吴健民先生

“流行美”高调亮相CHIC

精细运作 锻造品牌力量

流行美的成功密码:免费+快速

舒朗一路走来,迈上了一个个平台,绽放光彩的同时,也不断感受到女装乃至时尚这个行业的博大精深。暂别CHIC后,舒朗“闭关”修炼,潜心做好产品本身和打造舒朗文化,用服装本身的功力来表达品牌的力量。

几块钱的小小发夹何以卖到几百,又如何做到近数亿产值?发饰“帝国”的打造到底靠什么?

为了完成一群人的时尚梦想,舒朗人在内功上下足功夫,把东方的文化内涵融入到国际时尚元素里,到生活中捕捉时尚流行元素。在终端销售环节,舒朗构建了自有销售渠道和借助他人渠道的双赢模式,借此巩固全国性品牌形象。

提起“流行美”,很多人都知道“就是那个给顾客免费梳头的店”。这就是赖建雄的生意经——“免费”: “一次消费,终生免费服务”, 顾客只要在流行美各地的销售连锁店中购买一次流行美的发饰品、化妆品等产品,即可终身在流行美全国各地的连锁店中免费享受发型设计、盘发、化妆以及学习如何设计自身形象等服务,并且,顾客还可以先体验后购买。

从第一品牌“舒朗”以简约、知性、沉稳之美的风格面市以来,直到舒朗旗下七个品牌均形成稳定的风格,在掌握市场话语权的同时,舒朗不断锻造品牌内质、不断提高专业精神,以更加沉稳的智慧与更大的动力继续前行。

“免费”成了流行美的制胜密码。另一个密码就是快速抢占市场。

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1998年,赖建雄的第一家店“流行美”诞生广东佛山,短短13年间,“流行美”就以平均每年100多家的速度,如今,已经发展到2100多家连锁店,布局全国版图,23个省、5个自治区和4个直辖市,都有流行美的身影,在北京、成都、武汉、苏州、广州建立了5个管理中心,并落子美国纽约、加拿大温哥华等海外市场,营业收入数亿,稳拿发饰行业的“冠军”奖杯。

舒朗2013春装新品发布

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多品牌战略 抢滩国际市场

流行美重磅打造旗舰店

舒朗潜心发展多品牌战略,经过精准市场定位的舒朗七个品牌,涵盖了3~60岁的消费群体,吸引着不同价值观、理念和生活方式的消费者,拓宽了舒朗整体消费群体的范围及层次,将消费升级与品牌文化的延展性发挥到更大的限度。

在传统行业,“快速抢占市场”已经成为构筑行业壁垒,超越竞争对手的不二法门。“流行美”的快速布局,发展成为发饰行业的第一品牌、领军企业。

为了做好多品牌的市场开拓,根据不同消费群体的定位,进行了营销网络布局。与此同时,舒朗旗下各品牌充分吸取、利用国际资源,在精准把握品牌风格的同时促进设计理念国际化,与国际知名工作室展开合作。

二次升级:从“体验营销”到“时尚营销”

近年来,舒朗重金聘请了意大利著名女装设计师Erica、法国著名女装设计师MickaeL Bonzon、德国设计师Penkov、韩国著名设计师洪恩珠等,这些国外时装设计大腕的加入,带来了国际国内最前沿的时尚概念、设计理念和服装资讯,提升了舒朗运用现代设计语言塑造品牌形象的能力,推进了舒朗设计体系的高端化建设。

流行美一直提倡的“免费服务”,换句话说,也就是体验营销,通过客户的体验,卖出流行美的发饰产品。

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但这是一个容易复制的模式。流行美创造了这一免费的体验营销模式,旋即被复制得惟妙惟肖。这已经不能成为竞争的利器,只能成为服务顾客的一项终身承诺。于是,流行美开始转变方向,进军“高端时尚”。流行美从“梳头匠”成为“个人整体形象的时尚制造者”。

舒朗旗下品牌——GOGIRL 2013春装新品发布

“流行美”卖的不仅仅是产品,是服务,更是“时尚”。从2005年以来,流行美开始了新的一轮营销——时尚营销。

携手时装周 书写新篇章

2005年,“流行美”登上湖南卫视的舞台,成功举办“流行美玫瑰之约”的节目;随后,“流行美”邀请范冰冰代言,签约国际时尚造型大师李东田担任造型顾问,独家赞助《丑女无敌》发型发饰,与国际知名奢华品牌施华洛世奇合作。2010年,流行美赞助第60届世界小姐选美盛事;同年,赞助中国内衣模特大赛……众多的举措,都是流行美进军时尚的重大举措。

暂别CHIC同时,带着对于时尚梦想的执着,舒朗将重返另一个服装时尚的平台——中国国际时装周,借助这一平台,使得热爱舒朗旗下各品牌风格的时尚女性享有阳光文化和舒朗式生活理念的广为传播。

调查显示,在表征时尚的维度上,服装饰物还是首当其冲的,77.4%的公众认为一个人是否时尚主要表现在服装饰物上。在CHIC上,流行美发布了发饰时尚流行趋势,以惊艳的产品发力时尚产业。

在市场主流品牌轮番登场、新锐品牌崭露锋芒的当下,不断进取的舒朗带着十余年的成果将于2013年10月份参加在北京举办的中国国际时装周,同来自法国、意大利、英国、瑞士、美国、韩国等10余个国家和地区的品牌及设计师同台亮相,在推广形象、展示创意、传播流行的国际化服务平台展示自己的风采。

时尚的营销一定要创造符号,不管产品面对的是什么样的目标群体,让产品和品牌成为某个群体的标志性符号,让大家可以通过一个人是否拥有这个符号而进行群体的认同和区分,这就达到了时尚营销的较高境界。流行美就打造发饰“高雅”符号,流行美成为高雅的代名词。

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2012年中国国际服装服饰博览会舒朗展位全景图

赖总28日晚获奖照片

重返中国国际时装周,让舒朗在与国内外众多知名品牌的交流与互动中,不断壮大吸取养分。作为民族自主创新品牌,舒朗将走出国门,走向世界,成为整个女装行业的领头力量,为时尚做出贡献,为世界做出贡献,舒朗故事在精彩中继续演绎。

上图为:左:首席艺术师於凌燕、广州市流行美商业有限公司董事长兼总经理赖建雄、北京西蔓色彩文化发展有限公司董事长,著名色彩专家于西蔓、施华洛世奇中国区营运总监文浩峰

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流行美获服博会“完美伴侣大奖”

上图为:左边首席艺术师於凌燕 右广州市流行美商业有效公司董事长兼总经理赖建雄

由轻变重:领军行业走“高端”

进入2010年我国发饰顶夹行业面临新的发展形势,由于新进入企业不断增多,上游原材料价格持续上涨,导致行业利润降低,因此我国发饰顶夹行业市场竞争也日趋激烈。怎么办?

流行美说,发饰行业也有“技术”。作为行业的领军企业,“流行美”担负起引领行业趋势的责任。

早前,流行美组建了自己的设计和顾问团队,目前,20%生产工艺复杂、需要保密的新品由流行美自己的加工厂完成生产外,80%的发饰产品由代工厂完成。2010年,流行美邀请国际知名空间设计师张智强先生设计旗舰店空间。“流行美”旗舰门店重磅推出。2011年,“流行美”启动了时尚文化创意产业园与发饰文化博物馆。

小小发夹,已经不只是加工厂代工制造那么简单了。拥有自己的时尚设计,并引领时尚潮流;在销售渠道上,不断更新换代门店形象。更“重”的是,推出时尚文化创意产业园,发力“时尚经济,建设发饰文化博物馆,担负起传播中国乃至世界发饰文化的重任。流行美由“轻”变“重”,致力于打造时尚帝国,在中国服装博览会上完美演绎是时尚打造的重要一步。

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