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原标题:直接激活店铺销量,要想秋装能

浏览次数:93 时间:2019-10-13

做好这个地方,销量涨了不止1倍!

共和君说:

本文转自陈列营销 | 版权归原作者所有

2018秋季上新就要这样做!

你有遇到过让你一看到就想立刻进去逛的店铺吗?

眼下立秋已过,而到了这种换季上新的时候呢,很多商家可以说是暗暗搓手等着旺季的到来~但一想到店里马上就要经历陈列大调整,相信很多人头都大了!

相信大家都遇到过吧!很典型,我们熟悉的科颜氏就是一个例子。如果你经过科颜氏,你一定会经不住它的诱惑,不自觉地走进去。有多诱惑?我们来看看先!

没关系,今天共和君就来聊聊秋季上新陈列该怎么调整,让你从容应对换季!淡定迎接旺季!

别的不说,光是科颜氏的门头和橱窗,就已经可以吸引一波“颜粉”了!

换季时节,我们要如何告诉顾客店铺上新了,你该开始备秋装了?直接弄个大喇叭喊?NO!咱中国人还是比较讲究的,委婉一些顾客会更加容易接受。

有时候是色彩明艳的漫画风

怎么办?更换橱窗才是最快最直接的方式啊!

有时候狂野酷炫的街头风

那怎么换一个合格的秋季橱窗呢?

有时候又是充满复古风情的酒吧风

都说“远看色,近看花”。色彩是给消费者带来视觉冲击的重要因素,我们可以多选用具有秋季气息的颜色加入到橱窗里。

外观如此精彩,内部当然也不会让你们失望啦!社长就怕你们进去了就出不来!

像黄色,橙色等色彩本身就比较亮丽还带有“秋”的氛围,一看见橱窗,顾客就能够知道秋天来了,我该购新衣了!

流水台附近的“骨头先生”超级抢眼。一进门,就把我们的视线引到桌台上的产品上。

除了颜色,在道具上也不能忽视!同样的我们也可以从大自然里选取一些元素作为道具灵感。

在科颜氏的角落,也能看到引人注目的机车,还有胜利女神的涂鸦。让人产生往深处逛的欲望,暗戳戳地把你留在店里

比如可以利用树枝、鸟来表现秋季萧瑟的感觉,特别是落叶元素,因为落叶是秋天的代名词,此外还有麦穗、木头等。

你留得越久,你搜刮回家的东西就越多!

店铺内部调整

所以,这年头最怕啥?

1、销售展示的调整

怕店里没有一个人叫你买东西,你却控制不住自己的手,疯狂剁剁剁!钱怎么花的都不知道

换季的销售展示调整是非常关键的一点,特别是从夏季到秋季的陈列调整,整个卖场的SKU会增多。

那怎么样才能跟他们一样,让自己的顾客忍不住诱惑想花钱呢?首先,你得先找准你家店铺的黄金区。

SKU增加虽然能有商品丰富的感觉,但最怕的就是此时没有增加重点销售展示与引导。因为大量的商品会让顾客选择太多,就很容易逃避选择。

其实,仔细观察一下这些店铺,都有一个很明显的点,就是它们很好地利用了店铺的黄金区。只要你找到了店铺的黄金区,你就找到了提高店铺销量的关键点。

所以可以在店铺里增加一到两个人模,将利润高或主推款放在这并配合一些氛围道具,来一组PP点。

什么是黄金区呢?

2、卖场内部色彩的调整

黄金区分为“吸引区”和“主销区”。

秋季卖场的色彩可以多一些大地色,让顾客感官上有温暖的感觉,来延长顾客在店铺里的逗留时间。

吸引区,顾名思义就是店铺中最容易让顾客注意到的视觉点。一般位于门口顾客容易看见的地方。常见的吸引区有橱窗、店铺中间的中岛流水台,还有壁面的正面展示。

还未下架的夏季单品和秋季新品之间要讲究色彩搭配,因为色彩在视觉反应中会有轻重感,要整体观察并调整店铺各区域色彩的平衡感。

而主销区就是“主力销售区”,即“顾客逗留最多的地方”。比如说,100个顾客进店,有80个甚至更多顾客会停留,然后40个会试产品,试完之后一部分会买单,这就是主销区。

3、黄金陈列区调整

那黄金区应该怎么做,

不管是春夏秋冬哪个季节的上新,一定要把新款放在首要的陈列位置。

才能更好地提高店铺销量?

我们要从新款里挑出具有爆款气质的单品,让这些“明星”占领店铺的橱窗、流水台等黄金陈列位置,通过重点陈列让顾客注意到并锁定目标商品。

黄金区的商品陈列可是非常讲究的!一般,黄金区都是这样做的:

在入口处的VP,加入秋季情景主题来营造新品上市的氛围,还可以用重复出现的方式来加深顾客对它们的印象。

1)展示当季的重点推荐商品

秋季新品上市,不是简单的上一杆就陈列一杆,剩下的就摆老款,这样会严重的主次不分!在陈列中,一定要根据店铺销售数据的比例来调整两款陈列面积,也就是“季节整合”!

黄金区作为最容易让顾客看到,或者是顾客逗留时间最长的地方,将重点商品展示在这个区域,是最能够让顾客注意到重点商品的。

尽量就是随着由夏至到早秋的过度,由橱窗及引导区开始,逐步将有计划有批次的下架夏季货品,慢慢换秋季新款。

当顾客被橱窗吸引时,他肯定会注意到橱窗里的商品,当他走进店里时,流水台上的重点商品相当于再次给予顾客强调。

像夏末秋初,很多短袖T恤等销售数据很少,这时可以将一些的较薄夏装产品下架,给适销品类更多的陈列空间。外套、卫衣等产品开始畅销,可适合将库存量较大的畅销款重复出样,做到销售最大化。

抬眼看到壁面上的重点商品时,顾客已经对重点商品记忆深刻了。这时候,会大大增加顾客试用的几率。

销售新款的同时,将与产品相关的附属产品搭配到一起,更容易产生连带销售。注意种类和色彩的配合不要太繁杂,简单点,要适当的留白。

在黄金区展示重点商品这一招,Zara就经常用!

换季上新确实是个大工程,要想顺利迎接旺季、趁机让销量翻番,除了要有敏锐的时尚度,还必须拥有扎实的陈列基本功。

▲橱窗中的重点商品

不管是自己开店创业、还是在门店工作,掌握陈列的技能真的太重要了。

▲流水台又强调一遍

现在我们把陈列的3大思维、2大原则、11大分论细节等大量颠覆性知识,做成《零售陈列落地班》这一门课程€€€€在中国,针对企业、品牌、店铺等零售终端做出这样系统整合的培训课程,仅陈列共和一家,森马、佐丹奴、苏宁等都曾来学习过。

▲壁面又来一次正面展示

如果你对店铺陈列规划毫无头绪

同一件商品在顾客的视线中出现了那么多次,不动心才怪~

如果你的店铺陈列看似规划好了,进店率却不高,货也卖不动

2)辅助重点商品的连带商品

如果你的店员对商品乱摆乱放,坪效明显到了瓶颈……

在黄金区展示重点商品给了顾客一次又一次的强调,可以说存在感爆棚了!这时候,重点商品附近连带一些其他商品组成成套搭配的话,同样会增加连带商品的曝光率哦!

那么,你是时候来学习商品陈列这门学问了!通过三天的线下学习,你将€€€€

不仅会增加曝光率,重点商品连带其他商品进行展示,也是在为顾客提供搭配建议。

一次性获得中国陈列大拿钟晓莹老师20年的陈列经验;

建立店铺完整的店铺陈列体系;

梳理品牌定位,打造相符的视觉体系;

分析、掌握客情,打造完美的用户体验;

建立店铺陈列完善方案,店铺陈列问题一站式解决;

即学即用,学完回去即可针对实际情况进行落地;

可面对面提问咨询,名师当面答疑指导;

课后定期答疑,享有终身复训。

所以,重点商品连带搭配,成套试用的几率也会增加,如果顾客真的适合这套产品的话,卖出去的,可就不只是重点商品了哟!

作为中国第一家零售品牌视觉营销服务商,陈列共和的线下课程已经服务过2400+家零售品牌,并帮助相关品牌店铺获得销售业绩的大幅增长。

3)展示换季时的促销商品

你的竞争对手都来学习过了,再观望,你的同行即将抛弃你!

换季时期,黄金区的作用也是非常强大的。直接在黄金区展示换季促销商品也可以在顾客的视觉中起到强调效果。而且,换季促销商品连带新品一同展示,可以直接增加新品的购买率哦!

详情可免费咨询

看吧!用陈列来让销量提高其实并不难。

老师:Botty

只要找到店铺的黄金区,做好黄金区的陈列,分分钟让顾客剁手剁到停不下来!2个黄金区+3个小技巧,赶紧记起来哟!

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主编:共和君

撰稿:Genki| 图片:网络

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