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原标题:服装品牌定位及多元化品牌策略,韩国韵色女装

浏览次数:60 时间:2019-11-17

首先是品牌定位。一个品牌要想打响,必须要有明确的品牌定位才能更好地针对消费者进行服务,才能更好地把自己的品牌在消费者群里打响。韩国韵色就是秉承这样的视野,在富有新点子、新创意的设计理念以及优质的面料为前提的情况下,在时尚经典的品位上韩国韵色演绎25岁至40岁女性对高品位生活的追求,从而让自己的品牌有了更为明确的受众群。

近年来,国内服装业发展迅猛,服装品牌越来越多,但是有影响力的名牌却甚少。在国内服装发展历程步入“定位时代”的重要阶段,研究国际、国内服装名牌案例,了解其定位及品牌策略可以为服装设计师及经营者带来许多启示,从而创立和发展更多的国产名牌。

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一、品牌与定位

其次是价格优势。目前中国的服装市场有这样一种尴尬的情况,即质量稍微好的或较为响亮的品牌,其价格都让工薪阶层望而却步,而价格稍微低些的衣服其质量又实在难以让人接受。对于这种情况,韩国韵色有计划地推出了200多个款式,其春夏款主流产品市场价格在80元-280元之间;秋冬款市场价格在180元-380元之间,占15%的高档产品市场价在600元-1000元之间。

品牌是一个名称、标记、符号、图案设计或它们的组合,其目的是为了识别某个企业的产品, 防止混淆。定位一词最先是由两位广告经理艾·里斯和杰·特劳特提出并带动流行的,他们认为:定位是以产品为出发点,如一种商品、一项服务、一家公司、一所机构甚至一个人;但定位对象不是产品,而是针对潜在顾客的思想,亦即要为产品在消费者的大脑中确定一个合适的位置。其实,定位既可以始于产品,也可始于消费者。发现消费者欲求不能满足,企业根据自己的资源状况,生产出满足这部分的产品,也是定位的一种情况。

再次是产品特色。款式是一个女装品牌的核心,一个好的品牌必须要有不断更新款式的实力。而韩国韵色最具优势的核心便是款式的更新了。依托韩国韵色总部强大的设计能力,韩国韵色做到了月月有新品、季季换新款的承诺,使韩国韵色不论在量还是质上都处在时尚的最前沿

服装品牌的定位是服装营销的前提,服装品牌的定位可以表述为服装企业根据目标顾客的消费需求,对服装的产品、服务、价格和形象等进行适当的设计与组合,以具有特色的服装产品来吸引和稳定目标消费顾客。

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二、如何进行准确的服装品牌定位

据了解,韩国韵色一向以设计时尚、优质布料及精巧的剪裁而享誉时装界,其典雅及女性化的风格于每季的设计系列里均大放异彩。由于该品牌备受明星们的追捧,瞬间已经成为首尔一众紧贴潮流及喜爱打扮的女士们的新宠儿。
另外,韩国韵色在开辟着中国发展的品牌之路的同时,扩大阵势,在各地招收经销商,以实现品牌在内地的影响。韩国韵色以品质为前提,为顾客为根本,以体验为手段,以服务为荣耀,以战略为指导的营销方式,真正结合中国消费的需求,实现多元化的营销路线,在使得消费者和经营者享受终端利益时,也章显了品牌魅力。
随着都市人的眼光越来越挑剔。国内的女装已经渐渐满足不了现代人的需求。人们渴望一个好的品牌所带来的真正含有内涵的服装。韩国韵色女装在国内开辟韩流服装消费的同时,也引领了国内服装品牌发展的新方向。

服装品牌定位是在基于市场细分的基础上完成的。将市场划分为多个不同的细分市场,并采用不同的产品或服务去满足它们不同的需求, 已成为现代市场营销学的核心。由于世界的复杂性与多样性,很难想象用单一的市场组合能满足所有的消费者。市场细分的任务是将市场划分为不同的消费者群,即目标顾客,并由此形成目标市场。

常用的消费市场细分方法有4种:地理细分,按地理区域不同划分市场;人口细分,按照年龄、性别、收入等变量划分市场,这是最常用的细分方法;行为细分,按购买行为和寻求利益来划分;心理细分,了解消费者的观点、兴趣、生活方式等个性差异或其它变量。前两种以消费者的物理特征作为基础, 而后两种则关注消费者行为和心理差异。

服装市场细分是服装营销的第一步,所有的企业都必须从市场细分开始认识市场、分析市场,寻找企业的成长空间,在确定目标市场与目标消费者的同时,完成服装品牌的定位。服装品牌定位主要包括:产品定位、市场定位及形象定位。

服装市场细分是服装营销的第一步,所有的企业都必须从市场细分开始认识市场、分析市场,寻找企业的成长空间,在确定目标市场与目标消费者的同时,完成服装品牌的定位。服装品牌定位主要包括:产品定位、市场定位及形象定位。

产品定位是在市场细分的基础上决定经营产品的类别和产品大类,即首先确定经营男装、:女装或童装等,再决定经营职业装、休闲装或运动装等等。产品定位还要考虑面、辅料的材质,服装加工的质量要求、产品标识、包装等。价格定位是在产品定位的基础上,结合品牌知名度、时尚流行等因素综合考虑,附加价值越高则品牌的价格定位也越高。同时,服装品牌价格定位还要考虑为品牌的发展留有空问,随着品牌的成长与成熟,调整价格策略,拓展市场份额与加强市场竞争能力,提升品牌的整体经营质量。形象定位是服装品牌的包装与语言,完整的服装品牌形象定位包括服装形象、LOGO形象、卖场形象与宣传形象的设定。品牌形象定位以产品、价格定位为前提,依据目标消费者的消费心理与消费特征,以视觉形象为主的形象定位表述品牌的内涵,并根据品牌发展不同阶段对外部形象的不同要求,有所侧重地调整品牌形象定位。

三、服装品牌定位的差异性策略

由于市场竞争的激烈, 因此准确的市场定位还必须与竞争对手的同类产品产生差别,差异化的品牌定位是服装品牌立足市场的根本。以Giordano和U2为例,虽然都是在80年代初在香港建立的大众化休闲服品牌,但是仔细比较后,我们仍可看出两个品牌定位的差异。

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国外有关服装品牌与消费者特征的研究除了我们熟

悉的市场调查与统计这种偏重数据的方法外, 比较新的是从消费者心理学角度出发,除去品牌、价格、产品等表面因素外,了解消费者由于自身的生长环境、性格因素、文化熏陶所形成的一些消费情结, 从表1可见,Giordano与U2在消费者的生活方式与消费心理上,存在明显差异。因此两个品牌虽定位类似,但各有侧重,相应的产品就有差异,Giordano基本以全棉为主, 颜色较含蓄,偏中性,下装全部为裤款;U2则不排斥化纤材料,颜色中有一定比例鲜艳色,女装下装有相当比例裙款。由此可见,品牌差异性策略可使品牌在竞争中保持自身的特色,这也是品牌拥有忠实消费群体的原因所在。

四、服装品牌定位的多元化策略

由于单一品牌只能满足部分消费者的需要,为了扩大产品市场占有率,经营者可以通过多元化的品牌策略来扩大产品范围,满足市场的消费需求。多元化的品牌策略包括品牌延伸、品牌拓展及品牌并购。

1.品牌延伸策略

品牌延伸是将单一的品牌发展为相互有联系的品牌家族。通常,每个公司的产品线只是该行业的一部分,如果公司超过现有的范围来增加它的产品线长度, 即成为产品线延伸, 包括向下延伸、向上延伸和双向延伸。

国际知名服装品牌大多采用了品牌延伸策略,特别是向下延伸,即二线、三线品牌。如乔冶·阿玛尼(Giorgio Armani)是高级成衣品牌, 爱姆普里奥·阿玛尼(EmPOriOA rmani)为二线成衣品牌; 阿玛尼牛仔(Armani Jeans)为该公司面向大众消费者的三线品牌。Giordano的延伸品牌有Giordano Ladies,Giordano Kids,Blue Star。

2.品牌拓展策略

品牌拓展与品牌延伸类似, 是在原有品牌成功的基础上开发新的品牌,但品牌拓展通常在名称上会比较独立,而品牌形象也较丰富,具有互相独立的品牌风格。以香港品牌Kitterick为例,它是由5个香港理工大学毕业生在90年代初所创,在洋品牌充斥市场的年代,它的出现,为香港本土设计师创造了一个成功的奇迹, 被认为是香港设计师的典范, 亦为香港本地品牌打开了市场。以年轻人为目标顾客,由于年轻人具有反叛心理,而服装则是他们表现自我的重要方式, 因此这个目标市场给了设计师广阔的创作空间。从1992年成立至今,通过品牌拓展,Kitterick旗下已有5个品牌,针对不同的目标市场,设计风格也各不相同。

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Kitterick创立于1992年,设计较特别,注重细节,强调款式的与众不同,数量较少,以控制较高的质量,所以价格相对比较高。

K2于1993年创立,是5个品牌中知名度最高、消费群最广的,它专为一些喜欢街头风格的青少年而设计,颜色、款式选择多, 紧贴潮流,价格亦最大众化。

Indu是1997年创立的男装品牌,服装款式介于正装与休闲装之间,融入时尚的感觉,体现现代都市风格。

a.Y.k.是1998年创立的具有日本风格的少女装品牌,时尚年轻,简洁合体,颜色较鲜艳。

FCK创立于2000年夏季,为独立性强、自信的职业女性而设计,设计强调在传统服装中注入时尚因素。

由于每个品牌有不同的风格,因此多元化品牌策略,可以满足不同风格消费者的需求,相对扩大了市场占有率。不过, 由于几个品牌都以年轻人为目标市场,因此可能不同品牌的设计易出现重复或相似的现象,这就需要各品牌设计师之间的协调与协商。

3.品牌并购策略

近年来服装企业的兼并与收购有愈演愈烈之势,从国际形势看,世界著名服装企业正以迅雷不及掩耳之势,实现跨国并购,实现多元化品牌经营,抢占市场份额,并进行行业的大整合。

意大利著名品牌Prada的公司已成为全球著名的奢侈品集团, 它的并购策略是寻找类似的品牌和有相同经营理念的伙伴,并购后各公司基本保持自治,而不是成为Prada的卫星公司,以此形成多元化品牌的多角化经营,扩大公司规模。

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